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抖音培训_抖音直播带货课程

　　要想直播效果好，直播带货话术少不了。

　　但是我敢肯定，90%做直播的童鞋，都不知道正确有效的直播带货话术应该怎么说。

　　你不是李佳琦，一个劲的说“买它、买它、买它”，不仅起不到成交的作用，很可能还适得其反;

　　你也不是薇娅，送不起昂贵的手机、现金、各种品牌产品送送送;

　　作为普通人，可以一键套用 ，能够让直播间粉丝快速下单的直播带货话术有哪些呢?

　　今天这篇文章，抖商研习社给你分享6个普通人也适用的直播带货话术，他们分别是：

　　留人话术

　　互动话术

　　产品介绍话术

　　催单话术

　　成交话术

　　结束话术

　　同时，我们不只是给你分享简单的直播带货话术，还会把话术背后的销售逻辑 给你讲清楚、道明白、说透彻。

　　让你看完这篇文章之后，从此以后在直播间游刃有余，粉丝看了就想买。

　　01留人话术

　　直播间没有人，再好的产品也是白搭。

　　所以，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。

　　留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。

　　因为根据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。

　　这一点和视频推荐原理其实差不多。

　　这也就是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的原因。

　　因为他们的用户互动数据很漂亮，被算法认为是优秀的内容，从而得到系统的推荐，提升了直播上热门的机会。

　　留人话术的技巧主要有2点：

　　1.福利诱惑

　　利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。

　　比如薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”

　　不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9.9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二 等利好的政策，都需要贯穿全场。

　　大概5~10分钟 重复 提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。

　　因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。

　　话术参考：

　　”直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”

　　2.及时回答粉丝提问

　　这点非常重要。

　　因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。

　　这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。

　　话术参考：

　　粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗?小个子能穿吗?微胖星人能穿吗?

　　主播答：@###(粉丝账号昵称或昵称简称)小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦!

　　粉丝问：有什么优惠吗?有秒杀吗?那个XX(产品名)多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领?

　　主播答：提问优惠券的那位小姐姐(最好直接说ID名)，XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。(然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单)

　　如果有粉丝说“怎么不理我?一直不回答我的问题?”

　　一定一定要及时安抚 ，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”

　　问答话术的关键：细致耐心。

　　一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。

　　02、互动话术

　　因为你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。

　　想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

　　而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。

　　互动除了音浪外有很多种，包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团 等，在5月26日的改版中，“点赞”也成为了重要的考核指标之一。

　　因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。

　　分享几种简单易上手的评论区互动技巧：

　　1.提问式互动

　　比如：这款口红你们用过吗?

　　2.选择题互动

　　比如：想要a款的扣1;要b款的扣2;

　　3.刷屏式互动

　　号召用户刷屏互动。

　　比如：想要的宝宝在评论里扣“想要”。

　　(这些互动都可以适当的找水军操作，营造氛围，人都有从众的心理，看到大家都在参与、都在买，自己也会被带动起来)

　　最后很关键的一点就是“关注、点赞、加粉丝团 ”。同样也是大概5~10分钟(甚至更短)左右提醒一次。

　　参考话术： “#点我们有限量秒杀活动(重复福利活动)，但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，”

　　03、产品介绍话术

　　产品介绍是直播带货话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。

　　如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率?

　　1.产品举证

　　出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。

　　比如：一周销售1.3万份（销量数据）上市当天销售突破8000份（销量数据）32%的顾客都会回购（回购率）好评率99%（好评率） 顾客评价4.9分（顾客评分）

　　参考话术： 我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，(具体销量)累计卖了14万把，评分4.9分累计，(具体评分)…..

　　2.专业+场景化介绍

　　从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。

　　(需要提前对产品足够了解，同时准备好产品单品脚本)